4C理论 市场营销四个基本要素:即消费者(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。实际上就是需求、价格、便利、互动。
42%的失败创业公司出现过这个问题。创始人执着于执行自己的创意,却没有弄清楚创意是否符合市场需求。Patient Communicator的创始人对CB Insights说:“我意识到实际上我们没有客户,因为没有人对我们开发的产品感兴趣。医生需要更多的病人,而不是一个效率更高的办公室。”
风险资本家、亿万富翁皮特-泰尔(Peter Thiel)建议创业公司一开始规避竞争,进入其他人没有尝试的领域。约19%的公司没有这么做。
仅仅懂得怎样写代码或开发好的产品是不够的,还要利用有效的营销对外销售更多的产品。14%的创业公司没有好的营销团队。
很多大公司也曾经遭遇过类似的情况。13%的创业公司出现了这个问题。
这包括公司在国家中的地理位置不好,以及员工之间工作起来距离较远。9%的创业公司遇到了这个问题。
仅仅拥有网络是不够的,还要知道怎么利用网络。Blurtt的创始人说:“让投资者参与进来,你的投资者会帮助你。从一开始就让投资者参与进来,不要害怕向他们寻求帮助。”
依靠烧钱获取流量和市场的打法逐渐进入了死胡同。融资不是企业的终极目的,只是成长的助推器,沉迷此道,必难成器。那些回归商业价值、找到商业模式的创业公司才可能赢得市场。
29%的失败创业公司遇到了这个问题。Flud的团队对CB Insights称,事实上Flud的失败原因在于公司没能筹集到新的资金。
对于创业公司而言,产品定价不能过高,也不能过低,应当找到最适合的定价。遗憾的是,18%的公司没有找到正确的定价。
好的创意需要好的商业模式。这就需要找到将创意变现的途径,缺乏商业模式导致17%的创业公司最终失败。
时间点至关重要。13%的失败创业公司的产品没能在正确的时间推出。一位Calxeda的员工对CB Insights说,公司行动的速度快于客户,产品却不是客户所需要的。
10%的创业公司出现了这个问题。
和资金烧完相比,8%的创业公司从一开始就没能获得投资者的青睐。
8%的创业公司因没能平衡好工作生活之间的关系而失败。Blurtt的创始人说:“我开始感到筋疲力尽。我是公司的领导者,但筋疲力尽令我感到无助,失去了创新能力。”
创业领域门槛不高、极易复制、很难构建核心竞争力,如果短时间内无法获得巨大资源或者巨头支持,几乎没有活路。无论是模式还是技术创业,盲目追风口、缺乏核心竞争力的企业都无法生存,到头来风口也与自己无关,只是为他人做嫁衣。
23%的失败创业公司缺少能够指挥大局的人物。这个原因很有趣,多数风投表示,投资之前首先考虑的是团队,其次才是创意。
17%的创业公司开发的产品很糟糕。GameLayers的创始人回忆称,我想公司本应该放下身段,开发出易于互动的产品。
哈佛商学院教授克里斯坦森(Clayton Christensen)指出,过于听信客户能够导致大公司失败。然而,14%的创业公司因忽视了客户最终失败。
对于创业公司来说,自始至终保持热情和精力集中并不是容易的事。13%的创业公司因精力不集中而失败。
有想法是一回事,拿出热情付诸实施又是另外一回事。9%的创业公司因缺乏热情而失败。
8%的创业公司因进入法律风险较高的领域而失败。Turntable.com的创始人称:“我没能吸取很多失败音乐创业公司的教训,从事这个行业实在太难了。”
7%的创业公司因执着于一个糟糕的创意而失败。Imercive公司的人说:“中途我们在两个战略之间举棋不定,明知其中一个战略能够取得成功,却未能大胆执行。”
无论生存时间多长、何等规模的企业都要判断并且把握政策走向,这是一个永恒的命题。当一家公司能够比较准确把握政策脉搏的时候,也意味着它已经成熟。