4C理论 市场营销四个基本要素:即消费者(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。实际上就是需求、价格、便利、互动。

投资项目评估的三步程序:
1、需求。一个产品,一个项目,一个工程,都要看有没有客户的需求,如果没有这种需求,那么这个项目就没有意义。
2、盈利模式。用户产生了需求,还要看能不能盈利。
3、核心竞争力。现实中,一个产品成功了,很快大家就要一哄而上,如何才能不被模仿者击败?就需要核心竞争力,就是你公司特有的,对手无法具备的。核心竞争力,包括:资金(含资源、地理优势、传统优势、品牌优势、人脉关系)和技术(其实技术也是资金)。淘宝为什么不怕其他网站模仿?因为淘宝是同类网站中的第一个,在被对手模仿前,积累了大量的资金、客户,想超过淘宝,资金上其实已经无法超过。
比尔·盖茨赚钱术:
创业要早,赚钱要快,创新要偷,销售要抢。
阿里巴巴、淘宝、京东正在沦为传统企业
传统互联网不断扩大贫富差距
移动互联网开始消灭贫富差距
最贵的东西:以前是地段,现在是流量,未来是粉丝
无生意可做、无工可打正在成为事实
你再也雇佣不到优秀的人才,除非你跟他合伙
自由职业正在大量兴起
人的个性被不断释放,兴趣正在成为谋生手段
你获得的回报正在跟你创造的价值成正比
有个好爸爸,不如自己有文化
未来人人都是电商、人人都是自媒体
白领、金领等工薪阶层将越来越穷
中国再无铁饭碗
整个中国正在变成一座互联工厂
工厂纷纷先拿订单再去生产,库存大量减少
传统供应链正在逆向打通,消费开始决定生产
未来每件产品在生产之前,都知道它的消费者是谁
在按需分配实现之前,必须先实现按需生产
B2B、C2C、B2C这些模式都将消失,唯有C2F永恒
一种新状态:不是政府调节,而是消费者调节
一流的企业做标准,这句话不再成立
所有的经销商都将消失
以前的事业越做越宽,今后的事业越做越深
大公司正在裂变成大平台,小公司正聚变成大平台
公司将消失,服务和平台永恒
集大家之私,成社会之公
互联网迫使资本家共享生产资料
共享经济的最高境界是共产主义
人们行为由关系驱动向利益驱动切换
人类正在去感情化,只愿意相信数据,变得像机器
机器正在加感情化,尝试走近人内心,变得像人
创造力成为人的基本素养,不懂创业是最大的文盲
没有文化依然可以做企业的年代一去不返
要么自我破坏,要么被破坏
婚姻不再是一个枷锁,而是一项权力
家庭关系越来越冷淡,家乡情结越来越浓重
需要钱时不再是找亲戚朋友借,而是找平台借
你的信用比你的能力更值钱
有些人正在由伪君子变成真小人
邻居的最高境界:鸡犬之声相闻、老死不相往来
让有些人找回信仰的是利益
互联网经济学将在中国诞生
所有的创新和改革理论都能找到历史依据
从政不碰商,从商不碰政。否则,死
网络代有骚人出,各领风骚三五天
革完传统企业命之后,互联网开始自我革命
传统门户网站纷纷倒下
话语权先裂变再聚变
剩女代表社会进步
找到最佳恋人不再靠约会,而是靠计算
商业的核心不再是如何竞争,而是如何更好的合作
每个人都是一个独立经济
互联网的最高境界是物联网,万物互联
没有分析需求就贸然开发产品

42%的失败创业公司出现过这个问题。创始人执着于执行自己的创意,却没有弄清楚创意是否符合市场需求。Patient Communicator的创始人对CB Insights说:“我意识到实际上我们没有客户,因为没有人对我们开发的产品感兴趣。医生需要更多的病人,而不是一个效率更高的办公室。”

竞争力不足

风险资本家、亿万富翁皮特-泰尔(Peter Thiel)建议创业公司一开始规避竞争,进入其他人没有尝试的领域。约19%的公司没有这么做。

糟糕的营销

仅仅懂得怎样写代码或开发好的产品是不够的,还要利用有效的营销对外销售更多的产品。14%的创业公司没有好的营销团队。

创始人和投资者意见不合

很多大公司也曾经遭遇过类似的情况。13%的创业公司出现了这个问题。

地理位置不佳

这包括公司在国家中的地理位置不好,以及员工之间工作起来距离较远。9%的创业公司遇到了这个问题。

未有效利用网络和倾听意见

仅仅拥有网络是不够的,还要知道怎么利用网络。Blurtt的创始人说:“让投资者参与进来,你的投资者会帮助你。从一开始就让投资者参与进来,不要害怕向他们寻求帮助。”

烧钱获取流量和市场

依靠烧钱获取流量和市场的打法逐渐进入了死胡同。融资不是企业的终极目的,只是成长的助推器,沉迷此道,必难成器。那些回归商业价值、找到商业模式的创业公司才可能赢得市场。

融资烧完,无法获得新融资

29%的失败创业公司遇到了这个问题。Flud的团队对CB Insights称,事实上Flud的失败原因在于公司没能筹集到新的资金。

定价/成本出现问题

对于创业公司而言,产品定价不能过高,也不能过低,应当找到最适合的定价。遗憾的是,18%的公司没有找到正确的定价。

缺乏商业模式

好的创意需要好的商业模式。这就需要找到将创意变现的途径,缺乏商业模式导致17%的创业公司最终失败。

产品推出时间点不对

时间点至关重要。13%的失败创业公司的产品没能在正确的时间推出。一位Calxeda的员工对CB Insights说,公司行动的速度快于客户,产品却不是客户所需要的。

发展方向偏离轨道

10%的创业公司出现了这个问题。

无融资和投资者支持

和资金烧完相比,8%的创业公司从一开始就没能获得投资者的青睐。

没能平衡好工作生活之间的关系

8%的创业公司因没能平衡好工作生活之间的关系而失败。Blurtt的创始人说:“我开始感到筋疲力尽。我是公司的领导者,但筋疲力尽令我感到无助,失去了创新能力。”

新模式被模仿

创业领域门槛不高、极易复制、很难构建核心竞争力,如果短时间内无法获得巨大资源或者巨头支持,几乎没有活路。无论是模式还是技术创业,盲目追风口、缺乏核心竞争力的企业都无法生存,到头来风口也与自己无关,只是为他人做嫁衣。

团队不行

23%的失败创业公司缺少能够指挥大局的人物。这个原因很有趣,多数风投表示,投资之前首先考虑的是团队,其次才是创意。

糟糕的产品

17%的创业公司开发的产品很糟糕。GameLayers的创始人回忆称,我想公司本应该放下身段,开发出易于互动的产品。

忽视客户

哈佛商学院教授克里斯坦森(Clayton Christensen)指出,过于听信客户能够导致大公司失败。然而,14%的创业公司因忽视了客户最终失败。

精力不集中

对于创业公司来说,自始至终保持热情和精力集中并不是容易的事。13%的创业公司因精力不集中而失败。

缺乏热情

有想法是一回事,拿出热情付诸实施又是另外一回事。9%的创业公司因缺乏热情而失败。

法律风险

8%的创业公司因进入法律风险较高的领域而失败。Turntable.com的创始人称:“我没能吸取很多失败音乐创业公司的教训,从事这个行业实在太难了。”

未能及时纠偏

7%的创业公司因执着于一个糟糕的创意而失败。Imercive公司的人说:“中途我们在两个战略之间举棋不定,明知其中一个战略能够取得成功,却未能大胆执行。”

政策风险

无论生存时间多长、何等规模的企业都要判断并且把握政策走向,这是一个永恒的命题。当一家公司能够比较准确把握政策脉搏的时候,也意味着它已经成熟。

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